1月12日，中化化肥與加拿大鉀肥聯(lián)合銷售公司Canpotex續(xù)簽了為期3年的鉀肥供應框架合同。此次中化獨家代理銷售的鉀肥品種由各種氯化鉀變更為紅色標準級鉀肥；中化可以選擇進口其他級別鉀肥，但不擁有獨家代理權。這份框架合同的簽署向業(yè)界傳遞了一個信息，隨著全球鉀肥行業(yè)產(chǎn)能的不斷增長，由少數(shù)幾家企業(yè)壟斷市場的時代正在終結(jié)，市場將進入群雄逐鹿期。

　　按照框架合同，2015～2017年3個年度Canpotex將向中化澳門公司分別至少提供50萬噸、65萬噸和75萬噸紅色標準級鉀肥。除紅色標準級鉀肥外，中化澳門公司有權選擇每年向Canpotex購買不超過80萬噸的其他級別鉀肥。

　　從框架合同可以看出，雙方合作的約束和限定大幅減少，自由度增加。一是獨家代理的產(chǎn)品范圍變小。也就是說，除紅色標準級鉀肥外，在代理其他品種時，中化化肥和別的經(jīng)銷商平起平坐，不再擁有特權。二是價格實行市場化定價。如果雙方達不成價格協(xié)議，可自由選擇其他合作伙伴，等于說雙方雖然確定了每年的供貨量，但如果價格談不攏，那么這個供貨量實際上是虛的。三是合作關系不確定性增大。任何一方都可提前終止合作，只需在上一年度的6月30日前提出即可。

　　鉀肥是氮、磷、鉀三種單質(zhì)肥中壟斷性最強的品種。而這份新簽訂的框架合同，傳遞出全球鉀肥市場的新動向——市場的壟斷性正逐漸被打破，這意味著今后化肥市場將更加透明，定價的話語權不再掌握在少數(shù)企業(yè)手中。這也是隨著鉀肥產(chǎn)能越來越大，市場走向供大于求的必然反應。產(chǎn)能增大，導致市場供給量增加，對生產(chǎn)者和銷售者來說，都面臨新的交易環(huán)境，在合作時各自所處的立場也在悄然生變。

　　作為生產(chǎn)者，市場上流通的產(chǎn)品量增加，企業(yè)銷售壓力加大，就希望有更多經(jīng)銷商來銷售自己的產(chǎn)品，以廣開銷路；作為經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，與之前相比可供選擇的企業(yè)范圍更大，可供經(jīng)營的品牌品種更多，也不希望固守某一廠家或某一品牌。在這樣的局面下，雙方博弈的結(jié)果就是，以獨家代理來維持合作關系的時代將終結(jié)，合作將更多地由量來定價。預計這將成為今后鉀肥市場的發(fā)展方向。

　　由此可以預見，國內(nèi)鉀肥市場也將進入更加開放、全面競爭的時代，鉀肥價格也將更能客觀地反映供求關系。這對于廣大農(nóng)民消費者來說是件好事。這對復合肥廠家也是件好事，也將對今后的復合肥市場產(chǎn)生影響。